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  • 2022年4月08日 23:57

    数字藏品席卷营销圈,营销应用场景解读

    就目前来看,NFT已经席卷了各个领域,从头像、收藏品、艺术品,到游戏、音乐、体育,再到茶饮、房产、门票等,NFT一直在拓宽应用领域。

    品牌营销角度,数字藏品甚至成为了一种“标配”,从快消品到奢侈品,几乎所有品牌在营销策划时,都会融入数字藏品设计。借助全新的数字化体验、酷炫的形式,为品牌营销带来更多的活力。

    从短期看,品牌推出数字藏品相关营销活动,与内容、互动、社交、私域、情感、大事件营销等相融合,可以增强品牌热度,消费者的参与热情将被尽情释放,也有助于建设品牌形象。

    从长期看,数字藏品将对品牌营销模式也产生一定的影响。数字藏品采用blockchain技术,对特定数字内容与用户进行认证,与品牌资产经营管理,沉淀核心用户资产,持续联结用户与管理用户全生命周期,有着天然的适配性。


    1、创新玩法直播+盲盒+数字藏品

    奈雪6周年生日季时,不仅官宣来自元宇宙的IP人物NAYUKI为品牌大使,还采用了“直播+盲盒+潮玩+数字藏品”全套策划,发布NFT数字权益艺术品,耳目一新的售卖方式有效触达消费者,创造了72小时斩获GMV近2个亿,也再次创造新茶饮行业的记录。

     

    2、结合游戏化场景提升用户粘性

    香飘飘推出“香飘飘理想星球开拓者”数字藏品,以No.85奶茶星空探索队为主角,设置了真香密码、快乐起飞、反EMO、茶享自由等8个不同理想星球场景。每个星球对应SSR、SR、R三个不同等级的数字藏品。数字藏品大大增加了与年轻用户的黏性。

     

    3、作为奖品激励消费者促进产品销售

    美国AMC电影院首推买电影票奖励NFTs营销活动:凡购买且到场观看新电影《蜘蛛侠:无路可走》的前86000名高级会员,将收到AMC与索尼影视娱乐合作设计的蜘蛛侠主题系列NFT奖励。电影票发售当晚AMC在线售票量猛增,流量空前,达历史最高值。

     

    4、社交裂变玩法推动更多用户参与热情

    奥利奥推出全球首款白色奥利奥,与经典的黑色款组合成“水墨国风”。“最会玩的小饼干”,基于线下水墨艺术展同步发行链上数字水墨长卷,并将数字水墨长卷解构成5000块NFO(Non-fungible OREO),消费者可通过多次购买或分享多位好友获得更多抽奖机会。把社交裂变与NFT热点结合,奥利奥将消费者参与热情推向高潮。

     

    5、徽章纪念品增强消费者情感沟通

    为纪念品牌创始人路易·威登诞辰200周年,LV推出主题纪念游戏《Louis: The Game》。游戏以前往世界各地收集200支生日蜡烛的冒险题材,让玩家了解品牌成长历史故事。玩家在游戏中可收集30个NFT奖励。NFT将玩家这场“治愈心灵的旅行”,刻印成独家记忆,无形中加强了玩家对奢侈品牌LV的无限向往。

     

    6、实体产品与数字藏品绑定打造双重意义

    美国橄榄球联盟NFL在今年超级碗比赛中,为观众提供免费NFT,该NFT像一张独一无二的电子球票,对应每位观众所在区域、排位和座位。NFL副总裁Bobby Gallo指出,“收集门票一直是球迷喜欢做的事,提供定制的超级碗NFT能增强球迷体验”。

     

    7、与大事件营销融合更深入营销用户心智

    伊利在北京冬奥会期间首次推出“冠军闪耀2022”数字藏品,包含7款特别款和1款隐藏款。特别款全球限量发行2022份,隐藏款是世界首款开放个人定制NFT,全球限量17份,属极度稀缺藏品。数字藏品不仅将伊利的奥运品质与创新精神触达更多年轻消费者,还帮助品牌与消费者建立更长久和紧密的情感连接。

     

    8、直接售卖数字藏品探索品牌多元收益

    巴黎世家通过推出NFT时装,并在《堡垒之夜》游戏中开设零售店,增加了品牌收益来源。同时,品牌也在现实世界中与《堡垒之夜》合作推出了限量版实体服装系列,将联名效应从虚拟世界导流回现实世界,形成消费闭环。

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